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恒大美森美搶灘家具市場 百億戰略布局市場

來源:四川在線     發布人: 羅洋     時間: 2014-03-25 17:17:44

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3月16日,被業界稱為“永不落幕的國際家居博覽會”——第31屆東莞國際名家具展覽會盛大開幕。當天,東莞市恒大美森美實業有限公司在東莞三正半山酒店召開“倍安生活”品牌發布會暨經銷商年會,隆重宣布即將全面升級母品牌,形成以“多喜愛”、“我愛我家”、“至白小屋”、“松果”、“尚舍·優美家”、“尚舍·至白”等子品牌多角化運營戰略,并將以“百億營收”戰略布局搶灘家具市場。此次展覽會,恒大美森美展出旗下“多喜愛”“尚舍·至白”等子品牌的多款設計新穎的產品,受到熱烈關注。而在隨后3月18日開幕的廣州家具展和3月19日開幕的深圳家具展,恒大美森美將攜更多系列的家具新品參加展覽。

近年來,泛家居行業各大品牌的“多角化擴展戰略”引發了商業模式的深度變革,促使眾多大品牌通過跨界、聯盟、產品鏈延伸、細分消費群體等方式,向“大家居”關聯的綜合性產業生態鏈模式轉型升級,以滿足消費者對家居產品多元化和個性化的需求。此次發布會上,恒大美森美提出“以母品牌為平臺,子品牌滿足細分需求”的運營戰略,再次將泛家居行業的“多角化發展戰略”提上實質性日程。

品牌一體化戰略,直指“百億企業”目標

當前家具行業存在品牌化程度低、品牌建設匱乏的現象。以兒童家具市場為例,目前國外品牌的兒童家具占國內市場的30%,而在國內廠家占有的70%市場份額中,只有30%擁有品牌,剩余的70%處于無品牌狀態。據調查,除北京和上海等大城市外,國內消費者在購買兒童家具時多不崇尚品牌。因此,家具品牌效益還未完全顯現,暫時也還沒有一家兒童家具企業在全國市場內能夠占據絕對主導的地位。業內人士指出,這種現象與家具行業長期處于社會關注度低、品牌集中度低的局面有關,并因此而造成行業品牌戰略、營銷策略布局的普遍缺乏。

另一方面,家具行業品牌集中程度日趨明顯。2002-2012年中國家具行業總產值復合增長率為21%,2012年的總產值達1.13萬億元,連續五年成為世界家具生產和消費第一大國。中國家具工業經歷了第一個高速發展的階段,下一階段家具行業發展趨勢將從量的擴張轉向質的提升,行業品牌的集中度趨于提升。

“倍安生活”母品牌戰略是恒大美森美在完成兒童家具及成人家具2000多個終端布局后的又一次戰略升級。據稱,此次戰略布局是恒大美森美歷經10多年的產品研發系統、供應鏈系統、生產制造體系、渠道開發、人才戰略系統等各項基礎積累的集結匯演。同時,其戰略意圖非常明確——“通過十年的發展,最終實現‘資本運營、百億營收’。”為實現“百億營收”的目標,2014年開始,恒大美森美首推“倍安生活”品牌戰略,通過母品牌一體化,驅動旗下的“多喜愛”、“我愛我家”、“至白小屋”、“松果”、“尚舍·優美家”、“尚舍·至白”等子品牌的細分發展,并集結子品牌多角化發展的集約化優勢,推動母品牌平臺化的發展。

產品多角化布局,激活渠道能量

據“倍安生活”品牌負責人介紹,恒大美森美自成立伊始,就通過“做精、做深、做透”單一品類,以品質取勝搶占市場份額,并以渠道擴張構建營銷基礎。目前,單品類品牌的發展已初步完成渠道布局的使命。在新型營銷環境的催變下,母品牌戰略其實是恒大美森美在經歷“跑馬圈地”的渠道戰略后的第二輪營銷戰略布局。恒大美森美將通過“倍安生活”母品牌戰略,強化企業品牌印象,推動市場業績的提升,并通過渠道整合、終端優化、產品設計、生產制造等全產業鏈的全通化,將產品持續多角化布局,以適應市場的個性化需求。

本次發布會上,企業負責人公布了企業未來十年發展綱要,恒大美森美將在十年時間內確立中國“兒童及成人家具品牌領導者”的品牌地位,強力打造全國3800個終端的營銷規劃,通過精細化管理向終端縱深化發展要成效。綱要中指出:“倍安生活”針對全國銷售網絡將逐步實現統一形象、統一管理、統一配置資源,激發本以穩固的渠道資源活力,形成強大的聯網共振效應;同時,通過母品牌戰略和差異化競爭戰略形成協同效應,每一子品牌劃分明確的細分市場和目標客戶群,品牌差異化定位從功能、外觀、使用等諸方面形成產品橫向區隔,并在產品縱向開發出高端、中端和低端產品,滿足各層級費需求,以實現品牌、產品的立體全網式覆蓋。

據權威人士分析,家具企業如此前瞻性的渠道終端布局并快速實施二次戰略轉型的營銷創舉尚屬罕見。經過二次戰略布局的“倍安生活”品牌將進一步激活渠道能量,其終端體系及銷售業績必將實現倍增式發展。

樸實化品牌訴求,傳遞幸福主張

恒大美森美一直專注于家具設計、開發、制造和銷售一條龍服務。自2003年成立以來,企業總投資已超10億元,旗下“多喜愛”、“我愛我家”、“至白小屋”、“松果”、“尚舍·優美家”和“尚舍·至白”等品牌擁有良好的知名度和美譽度,尤其青少年兒童家具產品一直走在行業前列,是中國當之無愧的“兒童家具王國”。

恒大美森美全力打造“倍安生活”的母品牌,將各子品牌納入聯合艦隊式的營銷軌道,形成母品牌為平臺,子品牌滿足細分需求的戰略構架。“倍安生活”寓意為“勾指起誓、承諾”。“倍安生活”倡導“一生承諾,倍安生活”的品牌主張,以“構建和諧、創造幸福”為品牌使命,繼續傳承“客戶第一、誠信為本、結果至上、尊重共贏”的企業核心價值觀,用實際的行動,建立對消費者、員工、股東、合作伙伴“言必行、行必果”的信用系統,構建價值鏈成員的和諧關系,最終實現所有價值鏈成員的幸福感。

據中國十大首席品牌專家分析,“從消費行為的角度來看,消費者購買的其實不是物化的產品本身,而是解決問題的方案,更是購買對解決方案的信心。‘一生承諾,倍安生活’的品牌主張,又從傳播的角度讓消費者感知到企業對產品質量的強大自信和對消費者強烈的責任感。‘倍安生活’從樸實的品牌訴求入手,必將能獲得更多消費者的心智認同,在營銷概念漫天飛舞的今天,越樸實越高尚。”

 

標簽:  恒大美森美  倍安生活  

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