澳洲幸运8开奖助手

歐羅匯國際家居 另辟蹊徑“設計買斷”

來源:北京晚報     發布人: 阿凡     時間: 2014-12-11 15:12:20

另辟蹊徑搞進口

歐羅匯國際家居,專業從事國際高級家具品牌進口代理及經銷;德國紅點獎,國際知名的創意設計大獎,代表著家具設計界的最高水平。

中國的歐羅匯與德國的紅點獎又有怎樣的關系?今年落戶居然之家家之尊國際家居館的荷蘭品牌Leolux,成為聯系二者的紐帶。近日,在“微距看紅點”活動現場,歐羅匯國際家居帶著這個擁有80多年悠久歷史的荷蘭品牌Leolux,將多款“紅點獎”獲獎產品第一次正式展現在世人面前。

簡約的外部線條、清新明亮的顏色、椅子背部易于搬運的把手,還有豐富的產品和面料可以提供個性化的選擇,坐下后會感受到一種靈動的舒適感——這款產品就是由瑞士設計師CunoFrommherz在2010年設計創作的Spring餐椅,這款來自Leolux的餐椅獲得了2010年紅點獎和2010年最佳工業設計獎。

有業內人士說,歐羅匯國際家居如今已經“大變樣兒”。

其實早在四年前,歐羅匯就已經踏足進口家具領域,而德國家具品牌希爾巴 赫是歐羅匯當年開出的第一槍,硬朗線條、實木材質是希爾巴 赫的特色。然而現在,歐羅匯引進的Leolux更擅長使用各種不同的材質和面料。

“以前我們玩木頭,現在我們玩時尚。”百強家具總經理何弘毅說,Leolux為消費者刮來了一股“前衛年輕的風尚色彩”。

在重新起航之時,歐羅匯選擇輕裝上陣。目前,歐羅匯旗下共代理了6個品牌,包括荷蘭風尚沙發Leolux、德國功能廳堂組合家具Venjakob、意大利手工制造的設計品牌家具Riva1920、德國功能休閑家具Koinor、德國原木自然風格組合家具Decker&InCasa和希臘純手工制造的純天然材質定制床墊CandiaStrom。這與曾經代理上百個品牌的時候相比,歐羅匯著實減負了不少。

與“前輩”硬碰硬不可取

歐羅匯國際家居成立至今已有四年,近日,其掌舵人陳曉太坦言,這四年,歐羅匯發展得并不順暢。

“這期間,我們走了很多彎路。”陳曉太說,這四年的發展,讓他逐漸認識到“孤樹不成林”,于是,他選擇依靠居然之家這棵大樹。他表示,未來居然之家的國際店開到哪里,歐羅匯就跟到哪里。

事實上,陳曉太提到的不順暢,不僅僅是獨立店的運作艱辛,也包括在與國際品牌合作過程中的諸多不得以。

“之前,企業將發展的重點主要放在如何將歐羅匯的規模和體量做到最大、最好。”歐羅匯國際家居總經理唐國榮說,一開始做進口的時候,只要是好賣的品牌,他們都想將代理權拿過來。

“不過時間久了,我們發現這個行業水很深。”唐國榮感慨道,一些歐洲一線家具品牌的廠商在談合作時,會將自身的利益無限放大,幾乎不會顧及中國代理商對于本地區市場的經營獨有權和應得利益。“合作的基礎是互惠互利,如果連這點都做不到,談何合作?”唐國榮說,這樣的合作關系,讓不少中國代理商感覺很憋屈。

在進口家具領域,與藍色早晨、克拉斯、豐意德、法之家等老資格的代理商相比,歐羅匯還是個“新人”。想從這些“老前輩”嘴里分一杯羹,是件頗有難度的事。沿用傳統模式、硬碰硬地正面對決顯然不可取,只能采取迂回戰術。于是,歐羅匯將重心轉移至研究如何差異化發展。

“我們想要成為一個引領者,而不是一個實驗者。變革是必須的,犧牲一部分利潤也是必須的。”唐國榮說,在種種形勢的“逼迫”下,他們必須改變。

今年是歐羅匯闖蕩進口家具圈的第四年,就在今年,他們決定將“風尚、自然、健康、環保、崇尚設計”作為未來產品發展的主要方向,以時尚為引導,突出設計、突出原創、突出以人為本。

“陳曉太是一位非常具有前瞻性的領導者,他提前感知到了整體經濟市場的微妙變化,而且隨著近兩年古典家具消費群體的縮減,能夠改變人們生活方式的家具產品正在逐步占據市場的主流位置。”唐國榮說,設計比較獨到的、選材比較考究的進口家具產品如今在他們店內的銷售情況相對較好。

“如果說之前我們注重的是產品的收益,那么今天我們更注重產品是否貼近生活、回歸自然,我們不僅要考慮產品對人的影響,也開始考慮產品對自然的影響,例如Leolux產品不僅時尚現代,而且制作產品時使用的染色劑全部都是從植物中提取,沒有任何的化學成分,更為環保健康。”

唐國榮認為,盡管今天的Leolux還稱不上國際最頂極的家具品牌,但是他們的產品時尚、環保、設計富有變化和活力,這些要素不僅可以幫助Leolux逐步成為國際頂極的家具品牌,而且還能夠幫助歐羅匯走出自己的差異化路線。

突破口鎖定“設計買斷”模式

不僅是代理商自身,就連家居賣場,也希望進口代理商隊伍進一步壯大。

早在年初,居然之家總裁汪林朋便表示,今年將全面提升居然之家的定位,將家之尊模式在全國復制。在居然·2014意大利家居周期間,汪林朋更是要求全國分公司負責人,組織各區域內優質代理商來京學習交流,希望更多國內代理商參與進口業務。

然而,對于進口領域的“新人”們來說,究竟可以憑借什么本領,在強手如云的進口領域立足?

“進口家具市場如今正是大浪淘沙的時候,北京的進口家具代理商每年都在以30%的比例被這個市場淘汰掉。”北京家居行業協會進出口委員會會長劉萬友說,今天進口家具市場的集中度正在變得越來越強。在這種市場環境中,“新人”想要生存,必須明確自身定位、找準自己方向。

而此番轉型的歐羅匯,便將突破口鎖定在“設計買斷”模式。

仔細觀察Leolux后會發現,他們產品的設計風格極具變化性,彼此間并不雷同。

“我們做的不僅僅是家具,我們會和很多優秀的設計師合作,例如CUNOFROMMHERZ,他的很多設計作品都在國際上獲了大獎。”據歐羅匯國際家居的相關負責人介紹說,如果消費者喜歡他們的其中任何一款設計產品,Leolux都可以在荷蘭為消費者量身定做,并且人們可以選擇自己喜歡的材質和顏色,讓產品成為每個人身份認同的一部分。

這也是Leolux非常有意思的地方,它會買斷很多設計師的設計作品加以制造生產。值得一提的是,他們買斷的僅僅是設計,而不是設計師,這些設計師仍然可以為其它品牌設計產品。這與國內一些家具企業與設計師簽約的作法并不相同。

“在國際上,這種合作模式并不新鮮,歐洲很多家具品牌都喜歡采用這種方式,你去米蘭家具展轉一圈就會感受到。”從業十年的圈內人李麗(化名)說道。而居然之家家之尊副經理蓋廣也表示,這種合作模式有利于優秀的設計作品被更好的利用和發展。

“其實這種設計買斷模式,也值得國內家具生產企業借鑒。”何弘毅表示,目前,國內家具生產企業的日子還算過得去,就算不講究設計,家具也照樣賣得出去,“正因為如此,國內的家具企業還沒有意識到原創設計的重要性。當然,國內家具設計師在設計水平上,與國際設計師存在一定差距也是原因之一。”但何弘毅指出,隨著家具行業競爭進一步加劇,企業便不得不關注設計,而這種“買斷設計”模式在未來很可能成為國內很多一線家具企業的發展方向。

“未來百強家具很可能也會沿用Leolux的這種模式:與多位設計師合作,買斷其設計作品,讓品牌產品富于變化、充滿新意。”何弘毅說。

版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.vlrdf.icu,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

相關閱讀
網友評論
熱點評論
  • 今日點擊排行
  • 周點擊排行
  • 月點擊排行

推薦專欄

新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
“新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
家居業商業模式的創新
現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

熱點話題

飛單調查:廠家經銷商的博弈術
參與人數:13人 發帖人數:0人

去米蘭展 我們到底應該看什么
參與人數:63人 發帖人數:0人

VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
參與人數:63人 發帖人數:15人
澳洲幸运8开奖助手