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陳小春征服丈母娘的秘密武器,你知道是什么嗎?

原創    來源:泛家居網     發布人: 尚知然     時間: 2017-07-05 11:15:34

6月30日,志邦股份于上海證券交易所上市,至此,定制家居領域共有8家上市企業。

“你覺得志邦是個什么樣的品牌?”志邦工作人員半開玩笑的問筆者,淡淡的笑容背后卻閃耀著灼人的光芒。

品牌,是為了“記住”

商戰的核心是贏得人心。今天的消費者已經不再只是追逐使用與外觀,心理的滿足感,情懷的抒發、理想的追求向往都成了消費過程中的附加需求。很明顯,志邦清楚這一點。

輕奢,是志邦給人的第一感覺。和郭晶晶牽手拍攝的一組主題宣傳片,白色整體櫥柜背景下,媽媽和孩子在做烘焙,面粉灑落在空氣里仿佛鍍了一層金,溫暖而明亮···

于志邦而言,這種有故事、有溫度的品牌推動并不是偶爾為之。

2015年簽約郭晶晶,共享“晶志生活”;

2016年315,聯手郭晶晶、許茹蕓、貓力、陳碩,共同講述廚房的不一樣;

2016年8月奧運會,郎平 杜麗 黃旭,這些世界冠軍在廚房里的笑容,在提醒世人這些奧運冠軍也是平凡人的同時,也向世人宣布,志邦是奧運冠軍的選擇;

2017年,陳小春、羅嘉良,男人下廚房,共同講述愛的故事。

......

“志邦品牌的打造一定是有溫度,有故事和內涵的,只有這樣的品牌才能真正走到人們的心里。”這是志邦品牌團隊給出的志邦品牌打造的解讀。

不同于尋常品牌聘請代言人站臺、爆破等簡單粗暴地營銷模式,志邦對于品牌印象的打造采用的方式總是很溫潤。沒有熱鬧的喧囂,沒有站臺呼喊的火爆,無論是央視綜合頻道的合作還是一系列微電影的播放,志邦對于品牌的輸出總是在講述一個理念,講述一個故事,講述一種生活方式。這樣的運作手法看起來似乎太過“縹緲”,似乎于太過文藝,對于終端和銷售沒有什么直接作用。但是,品牌的作用僅僅是為了銷售嗎

也許你記不住這些定制品牌的slogan,但是那個永遠的“山雞哥”說:“這是我的故事,你給我選怎樣的櫥柜”你是否能忘卻?

專注,是為了“獨家優勢”

1998年,志邦于安徽合肥成立。之后的19年里,志邦專注于技術與研發。高新技術型企業是志邦的驕傲稱號。截至目前,志邦共獲得專利 87 項,其中發明專利 4 項、實用新 型專利 56 項、外觀設計專利 27 項。同時,志邦還是“博士后科研工作站”、“省認定企業技術中心”、“安徽省工業設計中心”,先后獲得“高新技術企業”、“中國優秀工業設計獎”、“中國櫥柜行業時尚設計金獎”、“中國櫥柜行業產品原創設計金獎” 等榮譽,公司實驗檢測室獲得“中國合格評定國家認可委員會實驗室認可證書”。

如果說,總結志邦的核心優勢,產品一定是其中的核心。以高新技術為先導的志邦截至目前擁有美廚、名仕、御庭、維也納、凡爾賽五大產品系列,值得一提的是,這五大產品系列囊括了中等以上消費群體。而在2015年,在整體櫥柜的基礎上,志邦開設了定制衣柜業務,增設法蘭菲衣柜品牌。截至 2016 年 12 月 31 日,公司擁有整體廚柜經銷商 933 家,經銷商 店面 1,112 家;定制衣柜經銷商 128 家,經銷商店面 153 家。

數據是說明事實的最好證據。作為定制企業而言,在排頭企業扎堆上市的當下,定制領域的壁壘雛形已經初現,未來的競爭實際上更多的是圈層內的競爭。那么,同一產品品類,同樣是柔性化的生產與個性化需求的滿足,這些“圈子里”里的企業要如何“獨樹一幟”?當下定制產品的辨識度普遍較低,如果造出別人一眼就能看出是“誰家”的產品,如何讓產品成為經典而傳承,想必是諸家企業都在思考求解的問題。

售賣的是生活方式

生活方式售賣者已經成為當下所有制造企業的一句口號。大到車輛家具,小到香氛首飾,企業都在叫囂一個概念:生活方式。

何為生活方式?

吃個增肌低脂餐,喝著手磨咖啡,帶著手環夜跑亦或是對著鏡子平板撐,這些就算是一種現代生活方式的追求嗎?

買著進口家具,搭配著黃金水晶燈,如皇宮般的豪宅里一個人游走,這算是生活方式嗎?

家才是生活方式最好的一種詮釋。而家居企業是距離家最近的行業,所以,家居企業應該是最懂生活的企業。

專注廚房,更懂生活,志邦打出的口號。

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這句口號的背后不僅僅是生產什么流行風格的產品,不僅僅是搭配什么顏色的柜板或者是有怎樣高端的配置。在這句slogan的背后,是志邦想要向民眾傳達的一種生活態度:愛以及對于家的理解。家,是充滿煙火氣的地方;家,也是最溫暖的地方。

香奈兒COCO小姐香水,適合年輕都市女性使用的產品,廣告中穿著皮衣的精致女人游離于幾個場景之間,或微露鎖骨的橫陳于床上,或穿著皮衣馳騁于風中,每一個場景都有一個關鍵詞想要表達:如“魅惑”、似“灑脫”、亦或“精致”,而這樣的產品詮釋正是香奈兒要給消費者設定的人群界限,這樣一種生活態度的精致女人,來用COCO小姐吧。

同樣的,陳小春那段看似獨白實則是心聲坦露的微電影,傳遞的也是一種讓愛從愛情蔓延于家庭的理念。而對這段微電影的感慨其實是對應采兒和陳小春10年愛情保鮮的向往,更是對這種被愛包裹的生活方式的追求。而志邦,就是這種生活方式的提供者。

標簽:  志邦廚柜  

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