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美克家居A.R.T.百店背后,新中產崛起帶來的品牌內涵思考

原創    來源:泛家居網     發布人: 尚知然     時間: 2018-05-09 09:40:56

在今天,所有的生意都是關于個人欲望的生意。如何挑起社會消費者的消費欲望成為一個挑戰。而縱觀整個中國市場的發展,兩極分化明顯。大眾消費品的競爭激烈,而擁有高品牌溢價與品質溢價的品牌生意卻做得相當愉快。后者對應的是新中產階級的崛起。

根據CTR研究表明,所有成功的品牌,有百分之四十是抽高價定位的;百分之二十四是高價定位失敗的品牌。由此可以看出,中產階級的消費升級,它帶來的主力消費群變成了三高人群。這樣的人群喜歡潮流、注重創新與經典,他們更加的關注品牌與品質,愿意為品牌與品質的溢價埋單。這群人已經開始成為這個市場的風向標,而到2020年乃至2025年,中國會出現近5億的新中產。

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新中產階級具有特別的洞察與鑒別能力,他們喜歡品質感與經典,而格調是他們最常強調的一個詞。情緒化、氛圍華、場景化、差異化變的越來越重要。當下中國商業競爭的本質實際上就是消費者心智的爭奪,辨識度優勢成為競爭中的底線。

從2014年開始,美克家居旗下的A.R.T.進入中國市場,3年的時間終端布局超過百店。不同于美克美家的直營獨立店模式,美克家居A.R.T.采取“直營+加盟”的模式,且特許加盟為A.R.T.的發展更開了綠燈。高速擴張背后是美克家居A.R.T.產品的高辨識度。

“不同于美克美家如優雅女士的氣質,A.R.T.更似硬朗的男士。”2018年4月28日,中國河南鄭州,美克家居A.R.T.晶粹系列產品全國首發的現場,美克家居零售副總經理兼A.R.T.品牌COO葛承康先生分別給美克美家與美克家居A.R.T.的產品風格做了不同的解讀。

同為美式家具,同一個大集團旗下的兩個品牌,非常明確的產品風格定位與區別,很明顯,美克集團深諳辨識度對于一個品牌的重要性。

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美克家居零售副總經理兼A.R.T.品牌COO葛承康先生接受媒體采訪

“A.R.T.每年會進行兩次新品的發布,且中國與美國市場是同步的,我們的新品發布就是全新產品的發布,而不是單純在原有產品系列的升級。我們擁有強大的設計師團隊,我們每個產品系列的推出都有它獨特的意義存在。”

美克家居A.R.T.每一次的新品推出都有特定的主題以及主打的流行元素在其中。以此次的新品晶粹系列為例,在美式自在不羈的基礎上,添加晶洞、黑膠唱片等靈感、藍金砂大理石等元素,體現自然與生活的完美結合。

在主流消費群體對于生活方式要求不斷提升的當下,家居產品在功能性以外,更多的是一種生活氛圍的打造與生活方式的體現。舒適、經典、傳承與格調是中產階級必然要求的基礎。在家庭生活主要發生的場所中,家具產品是氛圍的靈魂。而這種靈魂的塑造除了滿足家具產品使用功能之外,更多的是品牌對于產品的設計定義、自主思考以及在這背后的生活方式與生活態度的呈現。這需要藝術的表達,更需要對于生活方式的理解與引領。

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對比其他家居企業過分強調外表的設計,美克家居A.R.T.更注重產品靈魂的打造。這些靈魂是思想與細節的結合。以此次發布的晶粹新品為例,在產品中加入例如黑膠片唱片機指針旋轉軌跡的元素,這樣的細節更是一種內斂與情懷的吟唱。它所吟唱的是專注之下的精華與品味。這種靈魂對應著,專注在某一個領域并有所建樹卻依舊謙遜前行的人們。如此的定義與表達讓美克家居A.R.T.的產品在“以外貌取悅于人”之前,先針對人群進行了一次心靈的溝通,當二者達成了意識共識之后,攜手就變成了水到渠成的事情。這不僅僅是A.R.T.晶粹系列的力量,更是晶粹背后A.R.T.的品牌內涵與價值張力。這樣的結合可以更好地解釋美克家居A.R.T.為何可以在中國市場短短三年的時間內實現百店的布局。高辨識度為美克家居A.R.T.劃定了特定的疆域與人群,高價值感鎖定人群,靈魂共鳴成就人群。

中國新中產階級乃至高凈值人群缺乏可以進行靈魂對話的內涵產品,尤其是家居產品。因此,一個旨在打造傳承含義的有內涵、懂生活的品牌,自然而言就具有極高的辨識度與成就力。這樣的品牌在未來中國市場品牌格局震蕩不定的情況下,無疑擁有巨大的潛力與機遇,畢竟,隨著新中產的崛起,對于家的要求,越來越高。

(文/泛家居網)

標簽:  美克美家  美克A.R.T.  

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