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【2019名家具展】賽諾床墊副總經理覃文:“立足產品,做好服務”

原創    來源:泛家居網     發布人: 木小欣     時間: 2019-03-26 11:07:45

3月16日,第41屆國際名家具(東莞)展覽會(下稱“名家具展”)在東莞厚街廣東現代國際展覽中心如期舉行,參展商共1286家,展覽面積達76萬平方米。這一國際知名家居時尚大展,拉開家居行業新年大戲的序幕。SINOMAX賽諾床墊驚艷亮相4號館4A29,泛家居網有幸采訪到了SINOMAX賽諾床墊副總經理覃文,看賽諾床墊2019年給我們帶來怎樣的精彩亮點?

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SINOMAX賽諾床墊副總經理覃文

泛家居網:從前年開始,賽諾在渠道方面已經開始發力,包括去年提出了無痛營銷的概念,那么2019年在渠道上有什么新的規劃?

覃文:今年我們定了一個小目標,新開店數量100家,老店存活率100%,營收更進一步增長。我們提出了一個口號“深耕零售,賦能未來”,主要就是立足產品,做好服務。產品方面,今年的名家具展上,我們推出了賽諾“沒有彈簧的蜂巢專利床墊”——DORMEO OCTASPRING系列床墊,全球獨家專利,價值1億多美金,在美國、澳洲、歐洲等非常有市場,我們從國外引進國內,在東莞首發,定位中高端。

在做好服務方面,我們還推出了掌門人計劃。掌門人計劃其實是賽諾為渠道合伙人設計的一款領導力培訓課程,每兩個月舉行一次實戰培訓,在內容上面專門針對三個群體,一個是經銷商,第二個是店長,第三個是導購員,我們為他們提供專門的培訓,讓他們每個人都成長起來,讓他們更懂實戰管理的技巧。比如經銷商,我們針對的是領導力層面,提高他們管理整個門店的水平。

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泛家居網:今年賽諾在品牌宣傳和營銷活動上是怎樣的?

覃文:在品牌宣傳方面,賽諾將會加大在媒體上的傳播力度,與泛家居網、新浪家居、騰訊家居、網易家居、新潮傳媒等合作,實現行業媒體覆蓋和樓盤廣告的精準投放,讓更多行業人士以及消費者了解賽諾。在營銷活動上,賽諾將有4場主題營銷活動,如3月世界睡眠月活動、全球賞墊節、上市五周年慶、年貨節,這些活動都將與第三方公司進行落地爆破,同時導入明星元素,讓經銷商真正做好生意。

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泛家居網:今年賽諾在招商這一方面有什么新的動作?

覃文:在招商這一方面,我們主要是通過三個方式進行招商。一是展會,3月份我們主要參加了東莞名家具展和深圳家具進行招商,一年我們會有四五場的展會招商;二是進行掌門人計劃培訓,吸引經銷商;三是品牌廣告投放招商;四、我們還將擴大我們的招商團隊,為賽諾的渠道擴展進一步發力。

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泛家居網:賽諾是香港的枕頭大王,但是香港與內地的消費者認知差異很大,包括市場接受度,那么賽諾在進入內地有什么優勢?

覃文:中國市場上的床墊品牌集中度還有一段路要走,每個品牌都有機會,賽諾搶占市場同樣有很大的機會。賽諾有幾個核心優勢:一、擁有盛諾集團強有力的支持;二、擁有“生產、研發、銷售”一體化的工廠,我們床墊枕頭的研發團隊超100人,研發實力非常強,每年都會推出一些新技術。比如,我們的專利彈簧墊,用海綿代替彈簧,能夠360°旋轉,透氣性非常好,給床墊行業帶來了一定改變;三、SINOMAX賽諾與目前亞洲最大的家具海綿供應商——東亞海綿同根,都是盛諾集團(1418.HK)的旗下品牌,大家都知道,家居賣場中很多中高端床墊和沙發采用的都是東亞海綿,而賽諾采用的海綿百分之百是東亞海綿,產品優勢明顯。

今年我們不管是從產品、渠道、品牌、營銷都已做好規劃,深耕零售,賦能未來,創造更多價值。


標簽:  賽諾床墊  名家具展  

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